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二手房房屋买卖价格如何谈
编辑:    发布时间:2019-11-01 13:17:51    浏览次数:656
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邹平房产网资讯内容提示:​ 二手房房屋买卖中,买方与卖方通常会有一个谈价的过程,特别是如果买方很喜欢的房屋,肯定是想拿到手,但由于价格超出预算就想要卖家稍微降一点价。

二手房房屋买卖中,买方与卖方通常会有一个谈价的过程,特别是如果买方很喜欢的房屋,肯定是想拿到手,但由于价格超出预算就想要卖家稍微降一点价。

首先,确定自己所能承受的最高房价。上家在挂牌售房时,也会有一个心理价位。因此,挂牌价往往高于上家的心理价。如果下家在看房过程中,不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣,上家往往会抓住这点乘胜追击,咬住价格不放松。

其次,摸清上家的底细和心态。了解上家出售房屋所得款项拟作何用途。如果上家急于出售换取现金,或者,上家必须在几天之内卖房,愈接近上家的卖房期限,上家就越急于出售。在此时议价,将对下家杀价非常有利。否则,价格很难谈拢。

最后,注意多收集所要谈判的物业的相关资料。下家在谈判前可以先做实地考察,详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全,房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与上家谈价格时,下家可以把所了解的该物业的这些不足之处,不失时机地亮给上家。此举让上家明白,你已经为此做了最充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。


影响房价的因素有哪些
(1)楼层
如果是多层住宅,则3至4层单价最高,2、5层次之,底层和顶层又次之。如果是高层或小高层,7至9层的价格可作为基准价,往上则贵,往下则便宜,每层价格差在50至150元左右。在同一层里,中间套的价格往往作为基准价,东边套即东南向最贵,差价在3%左右,而西边套即西南向其次,差价在2%左右。同一个小区的房子,景观差异是不可避免的,一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好,售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差,售价最低。

(2)房屋面积
一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的,也是最适合三口或四口之家居住的,而面积过大的房子因为总价制约了消费者的购买能力,所以并不好销。因此,面积在200平方以上的房子,在一定情况下单价应相对低一些。但是,跃层式的房子因为格局优势或赠送露台,所以定价可参照基准价。

(3)户型
除了有明显的缺陷的户型,一般只要有一个朝南的主卧室,客厅采光、对流好的,都是可以卖个好价钱,同时,带明卫的比带暗卫的值钱;客厅、主卧开间大的比开间小的值钱;面积紧凑实用的相应更贵等等。因此,无论是卖房者还是买房者都要记住千万不要信口开河,要在充分衡量房屋的各种条件后,再敲定适当的房价,以保证房屋的正常成交。

(4)随房赠送物品
业主换房或移民后会重新购置新的家私电器,所以用过的家私电器便随房一起打包,随房物品是可以作为购房谈价的条件,但购房客户是否可以接受是比较难定的,所以定价前要考虑好赠送物品的价格。


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